Pourquoi passer par une campagne Performance Max sur Google Ads ? 🧐 Il s’agit d’un excellent levier promotionnel pour votre entreprise, si vous cherchez à atteindre votre public cible, élargir votre cercle de clients et avoir un bon retour sur investissement. 💰
Sommaire
Qu’est-ce qu’une campagne Performance Max ?
Les campagnes Performance Max sont un bel outil de promotion tout-en-un ! Elles vous offrent la possibilité de diffuser votre annonce sur l’ensemble des réseaux Google Ads, à savoir :
- Search
- Display
- Discover
- Gmail
- Youtube
- Google Maps
Ainsi, plutôt que de choisir un réseau pour une campagne publicitaire, comme on l’effectuait auparavant, vous avez ici la possibilité d’atteindre 6 réseaux à la fois, avec une seule et même annonce, sans pour autant augmenter votre budget ! En effet, vous payez un prix unique pour votre campagne Performance Max, plutôt que de multiplier les tarifs sur différentes plateformes.
Comment ça marche exactement ? Ces campagnes sont entièrement automatisées et sont calibrées à partir de vos objectifs promotionnels. Vous donnez à Google le contenu de votre annonce. Images, vidéo, texte… indiquez le maximum d’informations pour pouvoir cibler un maximum de réseaux ! Donnez votre budget ainsi que votre objectif : attirer sur votre site web, acheter un produit, etc. Performance Max se chargera ensuite de diffuser votre annonce de la façon la plus efficace possible, en visant au plus juste.
Quels sont les avantages d’une campagne Performance Max sur Google Ads ?
Plutôt que de vous limiter à un périmètre d’annonce, Performance Max vous permet de maximiser vos chances de cibler votre audience, en vous offrant un champ de prospection beaucoup plus large. Cela vous offre la possibilité de cibler de nouvelles audiences, en élargissant votre liste de consommateurs potentiels !
Cette campagne fonctionne avec un système d’intelligence artificielle basé sur le machine learning 🤖. Autrement dit : la machine apprend d’elle-même, afin de vous aider à identifier quel public s’intéresse le plus à votre annonce. Performance Max vous indique donc quelle est votre cible idéale 🎯.
Plus concrètement, Google va proposer votre campagne à vos internautes, en fonction de leur comportement d’achat (les lieux qu’ils visitent, le type de vidéos qu’ils visionnent, la catégorie de produits qu’ils achètent, etc.). Ainsi, Performance Max va analyser les recherches que les consommateurs vont faire sur YouTube 🤳, leurs intérêts sur Google Maps 🗺️, leurs requêtes Google 🔍 et décidera de leur proposer vos produits/services en fonction de leurs intérêts.
Dans cette optique, Performance Max vous offre des indicateurs très détaillés quant à l’intérêt de vos utilisateurs, grâce à la page « Insights ». Celle-ci vous permet d’observer les dernières tendances 📈 liées à votre secteur et d’optimiser votre campagne en fonction.
L’avantage de passer par une campagne performance Max sur Google Ads, c’est que cette dernière va accompagner vos consommateurs sur l’ensemble de leur parcours d’achat. De la recherche de produit sur Google Search au visionnage de vidéo sur YouTube, jusqu’à la plateforme de vente sur Google Shopping 🛍️. Vous pourrez donc analyser leur comportement sur tout le cycle de vente.
À quels objectifs répond votre campagne Performance Max sur Google Ads ?
- Booster vos ventes 💰
- Générer des leads (attirer de nouveaux clients) 🙆♀️
- Les visites au magasin 🛒
Comment créer une campagne efficace Performance Max sur Google Ads ?
Vous l’aurez compris, Performance Max est une campagne axée sur la conversion. Dans ce cadre, il vous faudra réaliser une stratégie d’enchères 💲, c’est-à-dire le prix que vous mettrez pour votre annonce. Vous aurez deux possibilités pour déterminer vos enchères :
- Vous baser sur un CPA (coût par acquisition) : soit le montant moyen que vous déciderez de facturer pour chaque conversion. L’objectif de cette stratégie ? Vous permettre de réaliser un maximum de conversions, avec un coût maîtrisé, défini en amont de votre campagne 💪.
- Vous baser sur un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) : cet indicateur représente le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires, soit combien de bénéfices vous pourrez réaliser à partir de la somme investie dans votre campagne (par exemple, pour 1 € de dépense, vous allez 10 € de chiffre d’affaires).
Comment choisir mon type d’enchère ?
Si vous souhaitez obtenir un maximum de conversions avec un bon retour sur investissement, privilégiez le ROAS. En revanche, si votre objectif premier est de réaliser un maximum de conversions en maîtrisant davantage vos coûts, privilégiez le CPA, car c’est vous qui fixez la somme au démarrage.
L’outil Performance Max vous permet de multiplier vos objectifs de conversion. Par exemple, si vous avez pour objectif d’augmenter votre nombre de clients tout en boostant le trafic vers votre site web, vous pouvez tout à fait indiquer ces éléments dans vos paramètres de campagne ⚙️.
Comment choisir mon type d’enchère ?
Afin de bien prendre en main l’outil, il peut être judicieux de faire une première campagne de test. Ainsi, cela vous permettra de voir les indicateurs de succès et d’échec et d’affiner votre annonce. Par exemple, si votre campagne génère peu de conversions sur le réseau Search, interrogez-vous sur la pertinence de vos mots-clés. 🤔 De même pour YouTube : assurez-vous d’avoir une vidéo bien adaptée à votre cible.
Concernant la durée de votre campagne, nous vous recommandons de viser un minimum de 6 semaines. Cela permettra à l’algorithme de Google de récupérer suffisamment de données. Il va ainsi tester quelles sont les meilleures enchères, analyser les comportements d’achat, etc. En somme, laissez le temps à la machine d’optimiser votre campagne et de vous donner des indicateurs suffisants 🦾 !
En termes de budget, ne démarrez pas avec une somme trop restreinte. Nous vous conseillons de ne pas passez en dessous de la barre des 20 € par jour 💰. Plus votre budget sera conséquent, plus Google aura la possibilité d’aller chercher des données : quels sont les internautes qui achètent votre produit, à quel moment effectuent-ils la transaction, etc.
Crédit photo : © envato elements
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