Les campagnes LinkedIn Ads sont essentielles pour votre stratégie de communication. Elles vous permettent de booster votre notoriété 🌟, acquérir de nouveaux clients et driver les internautes sur votre site. C’est aussi une occasion idéale pour mieux cibler vos consommateurs. Découvrez nos 6 astuces pour bien optimiser vos campagnes LinkedIn Ads 🌠.
Sommaire
Qu’est-ce qu’une campagne LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est une plateforme vous permettant de promouvoir un produit, un service, une boutique… En somme, réaliser votre publicité par le biais du réseau social LinkedIn.
Cette annonce sera diffusée auprès d’une audience que vous aurez ciblée en amont de votre campagne, en définissant un objectif précis 🎯. Obtenir plus de visites sur votre site, booster la vente de votre nouvelle gamme, acquérir plus de clients… C’est précisément votre objectif de campagne qui déterminera le contenu de votre annonce LinkedIn Ads !
Choisissez le bon format de campagne
✅ Le format image
Ce dernier se présente sous la forme d’un message accompagné d’un visuel.
Afin que votre annonce soit bien référencée et correctement visualisée, il convient de respecter une taille d’image (1200 x 627 px) et un certain volume de texte.
150 caractères au maximum pour votre texte, et 70 pour le titre.
✅ Le format vidéo
La vidéo est un excellent moyen d’attirer votre cible avec un format immersif, notamment lorsqu’on y trouve une ou plusieurs personnes. Cela permet de mieux s’identifier à votre message !
Toutefois, sachez que le temps d’attention reste très court sur les vidéos. 📽️ Il vous faudra donc établir une annonce succincte, d’une quinzaine de secondes au maximum, regroupant toutes les informations essentielles. Employez des messages simples, percutants et toujours adaptés à votre cible.
Concernant le texte accompagnant votre vidéo, le nombre de caractères à ne pas dépasser est le même que pour un format image. Cela vous permet d’avoir un contenu parfaitement visible dans les résultats de recherche.
✅ La publicité dynamique
Ce format vous est vivement recommandé pour personnaliser vos annonces LinkedIn Ads. La publicité s’adapte au profil LinkedIn de votre cible ! 🎯
Vous avez ainsi la possibilité d’ajouter son nom, sa photo de profil ou son poste dans les messages. Un véritable plus pour créer du lien avec votre public 🔗. En termes de format, limitez-vous à 50 caractères maximum pour le titre et 18 pour le texte.
D’autres formats comme le carrousel d’image ou le document publicitaire peuvent être privilégiés selon vos objectifs. Notez que, quel que soit le format choisi, vos publicités ne cibleront que l’audience définie en amont, afin que vous puissiez viser le plus juste possible !
Variez vos publicités LinkedIn Ads
Définir un format d’annonce, c’est bien, mais encore faut-il identifier quel est le plus efficace ! Vous pouvez par exemple créer deux publicités différentes, et comparer laquelle est la plus porteuse en fonction des indicateurs. Ainsi, vous pouvez créer deux formats image et voir quel visuel est le plus parlant, ou bien voir si la vidéo a plus de vues qu’un simple format texte.
Identifier les bons KPIs
Les KPIs sont les indicateurs qui vous permettront d’évaluer comment a fonctionné votre campagne LinkedIn Ads 🥳. Vos annonces ont-elles été suffisamment consultées ? Par qui ? Combien de fois ? En vous basant sur ces indicateurs de succès/d’échec, vous pourrez améliorer/optimiser vos campagnes.
Il existe deux grandes catégories de KPIS : les indicateurs relatifs à l’acquisition de trafic et les indicateurs liés à la conversion.
✅ KPIs d’acquisition de trafic
L’acquisition de trafic correspond à toutes les actions visant à donner de la visibilité à votre marque 🌟, susciter de l’intérêt ou acquérir de nouveaux clients par exemple. Ce type d’acquisition se mesure de plusieurs façons :
- Par impressions 👀 : cela correspond au nombre de fois où votre annonce a été consultée par vos clients potentiels.
- Par clics 🖱️ : soit le nombre de fois où les internautes auront cliqué sur les liens contenus au sein de votre annonce.
- Par interactions ❤️ : cela correspond à la somme des partages, commentaires et j’aime que vos annonces vont susciter auprès de votre cible. Cela vous permet d’évaluer votre côte de popularité auprès des internautes.
- Par taux de clics (CTR) 📈 : il s’agit d’un ratio indiquant à quelle fréquence les internautes consultant votre annonce vont cliquer dessus. C’est une bonne façon de voir si vos mots clés ou vos visuels sont impactant. Plus votre CTR est haut, plus votre annonce est jugée comme efficace.
✅ KPIs liés à la conversion
Vos campagnes LinkedIn Ads vous permettent aussi de tracker vos conversions 👀. Ce sont les actions qu’accomplissent les internautes et que vous aurez définies en amont, comme la visite de votre site, le téléchargement d’un document ou l’achat d’un produit par exemple 🛍️, afin de mesurer le succès de votre campagne.
Vous pourrez ainsi visualiser le nombre de conversions réalisées sur une période donnée, mais aussi le coût par conversion. Ce dernier correspond au montant que vous aurez dépensé pour un nombre de conversions définies, ce qui nous amène au conseil suivant !
Ne lésinez pas trop sur le budget
Lorsque vous démarrez une campagne LinkedIn Ads, il vous faudra investir un certain budget 💲. Nous vous conseillons de partir sur une phase test de 100 € par jour minimum pour générer de la croissance 📈.
Vos campagnes doivent vous permettre d’attirer les internautes, mais aussi de récolter suffisamment de données sur votre cible pour pouvoir évaluer vos performances (qui sont vos internautes, combien de visites, à quel moment, etc.).
Identifier votre cible avec l’outil Insight Tags
Fixez-vous des objectifs
Il est important de vous fixer des objectifs de campagne 🎯, afin de savoir dans quelle direction vous souhaitez aller avec l’outil LinkedIn Ads.
Il peut s’agir d’un objectif de notoriété 🌟, afin de vous faire connaître par un plus grand nombre de personnes, d’un objectif de conversion 💰 ou de considération ❤️.
Ce dernier relève davantage de l’interaction avec votre cible, que vous inciterez par exemple à liker votre post, commenter votre annonce ou partager la homepage de votre site web.
Crédit photo : © envato elements
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